|
Продажа
сайта как продажа готового бизнеса
|
 |
Приобретение раскрученного сайта - это, по
сути, приобретение готового бизнеса.
Все большее число бизнесменов хотят вести
свой бизнес с помощью сайта. При этом сайт рассматривается как основной
инструмент для ведения бизнеса.
|
Купля/продажа готового бизнеса требует
соблюдения определенных формальностей. Купля/продажа сайта также требует
соблюдения определенных формальностей.
Продажа домена второго уровня подлежит
обязательной регистрации. Передача программного кода сайта обязательной
регистрации не подлежит.
|
В ряде случаев выгоднее не создавать сайт
"с нуля", а купить уже существующий и популярный сайт.
Нельзя со 100% вероятностью
спрогнозировать успех будущего сайта. Можно лишь дать определенные
прогнозы на определенный промежуток времени, исходя из анализа ключевой
идеи сайта, текущей конъюнктуры рынка, бюджета сайта, степени готовности
контента сайта и т.д. Другими словами, всегда есть определенный риск,
что сайт не оправдает ожиданий. В случае приобретения популярного сайта
такой риск может быть уменьшен.
Не случайно многие дальновидные бизнесмены
вкладывают деньги в перспективные Интернет-проекты. Известно много
случаев, когда буквально за несколько лет сайт становился популярным и
обогащал его владельцев.
|
На заметку
-
При продаже сайта целесообразно
получить от продавца паспорт сайта, инструкцию по эксплуатации сайта
или иную сопроводительную документацию. Стоимость подготовки таких
документов в ряде случаев оказывается сопоставимой со стоимостью
продаваемого сайта. Поэтому объем и перечень сопроводительных
документов к сайту доложен быть экономически обоснован.
-
Если покупатель не требует от продавца
предоставления письменной сопроводительной документации к сайту, то
минимальное время на консультацию о том, как устроен сайт и им
пользоваться редко бывает менее 2 часов.
-
В большинстве случаев время на
консультацию со стороны продавца том, как устроен сайт и им
пользоваться, составляет от нескольких дней до нескольких недель.
-
Если сайт технически сложный, то
экономически целесообразно при покупке сайта принять на работу хотя
бы часть разработчиков сайта.
Важно
При продаже сайта покупатель получает
сайт, а не голову его разработчика. То, что просто и понятно для одного
человека, может оказать сложным и непонятным для другого человека.
Поэтому при купле/продаже любого сайта
важно учитывать возможные риски, связанные со сменой разработчика сайта.
-
Чем проще исходный программный код
сайта, тем меньше риски, связанные со сменой разработчика.
-
Чем качественнее контент сайта, тем
дольше сайт сможет сохранить экономические показатели эффективности
своей работы.
-
Чем фундаментальнее информация,
размещенная на сайте, т.е. чем меньше контент сайта зависит от
времени, тем дольше сайт может сохранить экономические показатели
своей работы, и тем меньше риски, связанные со сменой разработчика.
-
При купле/продаже сайта важно
оговорить авторские права на контент сайта. На многих сайтах есть
статьи и фотографии, на которые важно оговорить авторские права в
случае продаже сайта.
|
Купля/продажа сайта накладывает, как на
покупателя, так и на продавца, ряд обязательств.
Например, покупатель сайта должен получить
от продавца сайта сведения о том, имеются ли обязательства перед
кем-либо о размещении какой-либо рекламы. Если имеются, то в какой форме
и на какой срок.
|
Пример
Продавец решил продать сайт "А". У
продавца есть обязательства по размещению на сайте текстовых рекламных
гиперссылок на сайты "Б" и "В" на неограниченно долгий срок. За
размещение гиперссылок владельцы сайтов "Б" и "В" заплатили деньги
продавцу. При продаже сайта продавец обязан уведомить покупателя о том,
что размещенные на сайте рекламные ссылки на сайты "Б" и В" должны
оставаться неограниченно долгий срок.
Важно
Для продажи/покупки сайта важно выбрать
подходящий момент. Как продавцу, так и покупателю сайта важно реально
оценить, что они получат в результате продажи/покупки сайта, а что могут
потерять.
-
Так же, как при покупке готового
бизнеса, новый владелец бизнеса может получить прибыль, а может и
понести убытки, так и при покупке сайта новый владелец сайта может
как выиграть от этого, так и проиграть.
-
Как при продаже готового бизнеса, так
и при продаже сайта, старый владелец может недополучить возможную
прибыль.
Пример 2
Владелец сайта "А" продал его за $10 000.
Через год рыночная стоимость сайта выросла до $100 000, хотя новый
владелец не вкладывал денег в раскрутку сайта. Стоимость сайта возросла
за счет жизнеспособности основной идеи, заложенной в сайт.
Если бы прежний владелец сайта подождал
еще несколько месяцев, то он смог бы продать сайт намного дороже.
Пример 3
Владелец сайта "Б" продал его за $50 000.
Через год рыночная стоимость сайта снизилась до $10 000, хотя новый
владелец вкладывал деньги в поддержку и раскрутку сайта. Стоимость сайта
снизилась потому, что изменилась текущая конъюнктура рынка.
Если бы новый владелец сайта подождал еще
несколько месяцев, то он смог бы купить сайт намного дешевле.
Пример 4
В городе "N" в 2006 году был один сайт "А"
по организации корпоративных мероприятий. Его владелец вложил в сайт $10
000 и контролировал 100% этого сектора Интернет-рынка в городе.
В 2007 году в городе "N" появилось еще 10
сайтов по организации корпоративных мероприятий. Их владельцы вложил в
сайты, в среднем, по $20 000.
Доля рынка, приходящегося на сайт "А",
уменьшилась до 4%.
Если бы в 2006 году владелец сайта "А"
захотел продать сайт, то он смог бы получить $50
000. В 2007 году продать свой сайт он смог бы не дороже $30 000.
Из истории
В 2002 году 1087 Интернет-компаний сменили
собственника. Покупатели заплатили за них $23.3 млрд.
В 2001 году было заключено 1283 подобные сделки на
сумму в $78.8 млрд.
По данным маркетинговой фирмы Webmergers, за период
с 2003 по 2006гг. примерно 5 тыс. Интернет-компаний обрели нового
владельца или были закрыты. 3.9 тыс. доткомов были проданы за $200 млрд.
Около 1 тыс. Интернет-компаний закрылись или
объявили о банкротстве.
Еще 7 -10 тыс. доткомов смогли остаться на плаву,
лишь получив финансовую помощь со стороны.
В 2008 году вокруг социальных сетей
раздувается новый пузырь доткомов.
|
На главную
Поиск по сайту