|
|
-
Целевой посетитель
сайта (Интернет-магазина) -
посетитель сайта,
который самостоятельно нашел сайт в Интернете по тем ключевым словам и
фразам, которые соответствуют
товарам и услугам, представленным на сайте.
-
Обратившийся посетитель сайта (Интернет-магазина)
- целевой посетитель сайта, который обратился на фирму любым способом
(личный приезд в офис, телефон, факс, e-mail,
письмо почтой и т.д.), заинтересовавшись товарами и услугами,
представленными на сайте.
-
Реальный Интернет-покупатель - обратившийся посетитель, с
которым, по результатам его обращения за предлагаемыми товарами и
услугами, совершена реальная сделка.
|
Сайты (Интернет-магазины),
изготовленные веб-студией "Антула", разные категории посетителей
посещают в следующем соотношении:
|
Общее
число посетителей сайта |
Целевой посетитель |
Обратившийся посетитель |
Реальный
Интернет-покупатель |
|
100% |
не менее
50% |
не менее
10-15% |
не менее
3-4% |
Разброс в показаниях зависит от:
-
средней суммы сделки (самолеты покупают реже, чем электробытовые
приборы);
-
популярности тематики сайта;
-
востребованности тематики сайта;
-
сложившейся конъюнктуры на данном сегменте рынка;
-
объема сайта;
-
заложенной идеологии
сайта и качества ее технической реализации;
-
степени известности фирмы на данном сегменте рынка;
-
новизны сайта (сайт новый или сайт после
редизайна с тем же названием).
Подробнее о
принятых допущениях...
Эмпирическая зависимость числа целевых
посетителей, обратившихся посетителей и реальных Интернет-покупателей от
средней суммы сделки, предлагающейся владельцем сайта:
|
Средняя сумма сделки, $ |
Целевой посетитель |
Обратившийся посетитель |
Реальный
Интернет-покупатель |
|
до
500
|
не менее
50% всех посетителей сайта |
не менее
15-20% |
не менее
6-8% |
|
500 -
5000 |
не менее
10-15% |
не менее
3-4% |
|
5000-25 000
|
не менее
5-10% |
0,5-1% |
Важно:
-
Чем меньше средняя сумма сделки, тем больше
соотношение обратившихся и реальных Интернет-покупателей в % от общего числа
посетителей.
-
Чем дешевле товар, тем больше вероятность его
продажи.
-
Чем дороже товар, тем меньше Интернет-покупателей.
-
Среднее число реальных Интернет-покупателей сайта (Интернет-магазина), по итогам
его первого работы, соответствует нормальному закону распределения (кривая Гаусса).
-
Среднее число реальных Интернет-покупателей
для сделок свыше
$25
000, например, недвижимость, представительские автомобили и т.д.,
рассчитывается индивидуально.
-
Предполагается как розничная, так и
оптовая продажа товаров.
-
В Интернете миллионы сайтов. Сайты, созданные
профессиональными веб-студиями, приносят большую прибыль. Сайты, созданные
"по дешевке" - убыточны.
Пример
-
Из 100 человек, зашедших в обычный продуктовый
магазин не менее 80 совершают покупку.
-
Но из 100 человек, зашедших в обычный
мебельный магазин, совершат покупку лишь несколько процентов
посетителей.
На заметку:
-
Анализ практической работы сайтов,
изготовленных веб-студией "Антула", показывает, что
средняя стоимость
привлечения одного посетителя сайта (Интернет-магазина), по итогам
его первого работы, не превышает 6-8 рублей с разбросом от 2,5 до 10
рублей по нормальному закону распределения (кривая Гаусса).
-
Средняя стоимость привлечения одного посетителя
сайта (Интернет-магазина) во
второй год работы бизнес-сайта, не превышает 3-4 рубля с разбросом от
1,5 до 7 рублей по нормальному закону распределения (кривая Гаусса).
Знаете ли Вы?
По данным Rambler, в
общем, по Интернету, средняя суточная посещаемость сайта с 2004 по 2008 год
увеличилась с 19 человек до 79 человек, т.е. в 4 раза.
Резюме
Веб-студия "Антула" оказывает услуги по экономическому анализу
эффективности работы сайта и оценке стоимости
сайта.
|
На главную
Поиск по сайту
