Немногие владельцы сайтов задумывались, а тем более - просчитывали предельно допустимую стоимость привлечения целевого посетителя сайта.

Знание предельно допустимой стоимости привлечения целевого посетителя сайта позволяет просчитать эффективность работы сайта и не допустить убытков.

Зная среднюю сумму сделки, фирма, с учетом накладных расходов и особенностей конкретного бизнеса, может просчитать предельно допустимую стоимость привлечения целевого посетителя сайта.

Предельно допустимую стоимость привлечения целевого посетителя сайта можно сравнить с максимальной ставкой за клик по ключевому слову в контекстной рекламе.

Сайты можно условно разделить 4 тематические группы. Для каждой группы сайтов характерен диапазон цен привлечения целевого посетителя на сайт путем контекстной рекламы.

Примечание:

• Высокая ставка контекстной рекламы характерна для популярных ключевых слов. Например: "автомобиль", "мебель", "недвижимость" и т.д. В графе "Наиболее популярные товары и услуги" правильнее употребить не "цена контекстной рекламы", а "предельно допустимая стоимость привлечения целевого посетителя".

Разброс в показаниях зависит от:

• средней суммы сделки (самолеты покупают реже, чем электробытовые приборы);

• популярности тематики сайта;

• востребованности товаров и услуг;

• сложившейся конъюнктуры на данном сегменте рынка;

• объема сайта;

• концепции сайта (идеологии сайта) и качества ее технической реализации;

• степени известности фирмы на данном сегменте рынка;

• новизны сайта (сайт новый или сайт после редизайна с тем же названием) и т.д.

	На практике, с помощью сайта целесообразно продавать товары с ожидаемой средней прибылью от одной сделки: В первый год - не менее $5. Во второй год - не менее $2,5.
	Если, в среднем, торговая наценка для недорогих товаров 20-30%, то стоимость самого товара, продаваемого с помощью сайта, должна составлять: В первый год - не менее $15-20. Во второй год - не менее $7-10. В указанную стоимость не входит стоимость доставки товара до покупателя.

Комментарий:

Меньшая сумма средней прибыли от одной сделки и стоимости товара объясняется тем, что:

• во второй год сайт создавать не нужно, а требуется лишь поддерживать сайт.

• сайт становится известным среди сайтов аналогичной тематики.

Очень немногие, хорошо раскрученные в течение нескольких лет, российские Интернет-магазины могут похвастаться, что без убытка для себя могут продавать товары меньшей стоимости.

Важно:

• Рассчитывая предельно допустимую стоимость привлечения целевого посетителя сайта необходимо заложить запас прочности, т.е. учесть возможные непредвиденные дополнительные расходы.

• При расчете предельно допустимой стоимости привлечения целевого посетителя сайта необходимо учитывать, что посетители сайта бывают: целевые посетители, случайные посетители, постоянные посетители и т.д.

• Среди общего числа посетителей сайта есть несколько процентов реальных Интернет-покупателей, с которым, по результатам их обращений за предлагаемыми товарами и услугами, совершена реальная сделка.

• Чем больше реальных Интернет-покупателей, тем выше эффективность сайта - тем больше прибыли от сайта.

• Среднее соотношение реальных Интернет-покупателей к общему числу посетителей сайтов зависит от:

  • профессионального уровня веб-студии, создавшей сайт;

  • текущей конъюнктуры рынка;

  • умения фирмы-владельца сайта вести бизнес и т.д.

Знание предельно допустимой стоимости привлечения целевого посетителя сайта позволяет рассчитать, например, общую сумму затрат на Интернет-рекламу:

Эмпирическая зависимость

числа целевых посетителей, обратившихся посетителей и реальных Интернет-покупателей от сумм сделок, предлагающихся владельцами сайтов, созданных веб-студией "Антула":

О принятых допущениях...

• Анализ практической работы сайтов, изготовленных веб-студией "Антула", показывает, что средняя стоимость привлечения посетителя сайта (Интернет-магазина), по итогам его первого работы, не превышает 6-8 рублей с разбросом от 2,5 до 10 рублей по нормальному закону распределения (кривая Гаусса).

• Средняя стоимость привлечения посетителя сайта (Интернет-магазина) во второй год работы сайта, не превышает 3-4 рубля с разбросом от 1,5 до 7 рублей по нормальному закону распределения (кривая Гаусса).

Резюме 

• Показатели эффективности работы сайта могут быть спрогнозированы веб-студией "Антула" с высокой точностью на этапе замысла создания сайта.

Смотрите также:

Бюджет рекламы

Контекстная реклама

Контекстная реклама 2

Постоянные посетители

Прогноз посетителей

Случайные посетители

Стоимость российских сайтов

Целевые посетители

Основные разделы