Под убыточным сайтом, в данном случае, понимается сайт, доходы от работы которого не покрывают расходы владельца сайта, при условии, что никакой иной рекламы нет.

 

Сайты все чаще становятся предметом купли-продажи. Все больше бизнесменов стараются не создать сайт "с нуля", а купить готовый и раскрученный сайт, или взять сайт в аренду. Поэтому необходимость экспресс-оценки эффективности сайта возникает все чаще.

 

Одно из распространенных задач Интернет-маркетинга является экспресс-оценка убыточности сайта. Такая задача часто ставится владельцем сайта перед независимым специалистом для того, чтобы понять, приносит ли его сайт прибыль, или наносит убытки. 

 

Многие владельцы сайта удивляются, когда им сообщают, что их сайт убыточный. Объясняется это, например, тем, что многие фирмы ведут свою деятельность не только за счет сайта и Интернет-технологий, а за счет использования традиционных СМИ: газет, журналов и т.д. Поэтому выделить из общей суммы расходов на рекламу расходы на сайт и его продвижение для них оказывается сложным.

 

Практически во всех газетах, журналах и т.д. рекламные модули содержат ссылку на сайт рекламодателя. Понять, сколько посетителей приходит на сайт, найдя его в Интернете, или через рекламу в традиционных СМИ, для многих владельцев сайтов затруднительно.

 

Как следствие, многие владельцы сайтов длительное время даже не подозревают, насколько неэффективно работает их сайт. Или что он вместо прибыли постоянно наносит убытки.

 

 

Для выполнения экспресс-оценки убыточности сайта не надо разбираться в программировании и быть профессиональным веб-дизайнером.

 

Экспресс-оценку коммерческой эффективности работы многих сайтов можно оценить за пару минут на основе анализа трех параметров:

• число целевых посетителей;

• среднее число просмотренных ими веб-страниц;

• средняя сумма сделки.

Примечание:

• предполагается, что на сайте имеется общедоступная статистика посещаемости сайта;

• система статистики посещаемости сайта достоверная. В частности, сайт не участвует клик-клубах.

 

Если общедоступной статистики посещаемости сайта нет, то можно руководствоваться следующим эмпирическим правилом: одна базовая веб-страница сайта тематики средней популярности дает, в среднем, одного посетителя в будний день.

 

 

Комментарии

 

Параметр	Комментарий
Число целевых посетителей	В основном, зависит от контента сайта.
Среднее число просмотренных ими веб-страниц	Чем больше веб-страниц просматривает один посетитель, тем больше интересна ему информация, размещенная на сайте.
Средняя сумма сделки	Средняя сумма продажи товара или оказания услуги. Зная этот параметр, не сложно вычислить среднюю сумму прибыли от одной сделки. Чем больше средняя сумма сделки, тем меньше может потребоваться целевых посетителей сайта, для того, чтобы сайту выйти на самоокупаемость.

 

 

Важно

Внешнее оформление сайта, т.е. дизайн сайта, в классическом его понимании, на эффективность  работы сайта не влияет. Разумеется, что это не означает, что внешнему оформлению сайта не стоит уделять внимания.

Дизайн сайта - комплексное понятие, включающее в себя много составляющих. Недостаточное уделение внимания даже одной из этих составляющих может нанести серьезные убытки.

Но стоит различать дизайн сайта для бизнеса, т.е. сайт, основной задачей которого является привлечение целевых посетителей, и побуждения их совершать сделки, и дизайн сайта, созданный или для самореализации веб-дизайнера, или в угоду вкусов только одного человека, например, владельца сайта.

 

 

Пример

Сайт туристической фирмы "Н" посещает, в среднем, 50 человек в день. Посетители просматривают, в среднем, 150 веб-страниц. Средняя сумма прибыли от одной сделки $60. Число совершенных сделок 1,5%.

Сайт "Н" может приносить около $1350 в месяц.

Если иной рекламы, кроме сайта у фирмы нет, то высока вероятность, что сайт "Н" убыточный. Т.е. туристическая фирма не сможет выйти на самоокупаемость, если все ее доходы будут зависеть только от сайта "Н".

 

 

Пример 2

Сайт фирмы, занимающейся продаже гидромассажных ванн "М" посещает, в среднем, 50 человек в день. Посетители просматривают, в среднем, 200 веб-страниц. Средняя сумма прибыли от одной сделки $250. Число совершенных сделок 1,5%.

Сайт "Н" может приносить около $5625 в месяц.

Если иной рекламы, кроме сайта у фирмы нет, то сайт "М" может "прокормить" фирму из 2-3 человек.  Т.е. фирма сможет выйти на самоокупаемость, если все ее доходы будут зависеть только от сайта "М".

 

Пример 3

Сайт фирмы, занимающейся продаже коттеджей "Р" посещает, в среднем, 50 человек в день. Посетители просматривают, в среднем, 250 веб-страниц. Средняя сумма прибыли от одной сделки $10 00. Число совершенных сделок 0,5%.

Сайт "Н" может приносить около $75 000 в месяц.

Если иной рекламы, кроме сайта у фирмы нет, то сайт "Р" может "прокормить" среднюю риэлтерскую фирму.  Т.е. фирма сможет выйти на самоокупаемость, если все ее доходы будут зависеть только от сайта "Р".

 

Пример 3

Сайт стоматологической фирмы "К" посещает, в среднем, 50 человек в день. Посетители просматривают, в среднем, 150 веб-страниц. Средняя сумма прибыли от одной сделки $200. Число совершенных сделок 2%.

Сайт "К" может приносить около $6000 в месяц.

Если иной рекламы, кроме сайта у фирмы нет, то сайт "К" может "прокормить" лишь частного врача-стоматолога. Т.е. стоматологическая фирма может не выйти на самоокупаемость, если все ее доходы будут зависеть только от сайта "Р", и у нее большие накладные расходы, например, арендная плата.

 

 

Для каждого вида бизнеса можно рассчитать минимальную сумму годового бюджета сайта, создаваемого "с нуля", для того, чтобы он вышел на самоокупаемость, при условии, что нет никаких иных видов рекламы, кроме сайта.

 

Если сайт существует несколько лет, то минимальный годовой бюджет сайта, для того, чтобы он вышел на самоокупаемость, может быть меньше.

 

Экспресс-оценка убыточности сайта позволяет, всего лишь за несколько минут, с высокой вероятностью понять, приносит ли сайт прибыль, или наносит убытки.

 

В частности, экспресс-оценка убыточности сайта позволяет принять решение о необходимости выполнить редизайн сайта, вложить деньги в раскрутку сайта и т.д. Экспресс-оценка убыточности сайта помогает также пересмотреть свое отношение к дизайну сайта, и рассматривать его не по принципу "нравится - не нравится", а "эффективно - не эффективно". 

 

 

Важно

Многие заказчики судят об эффективности сайта конкурента только по тому, насколько им нравится его внешнее оформление. Если дизайн сайта конкурента им нравится, то такой сайт они считают хорошим. А если дизайн сайта конкурента им не нравится, то такой сайт они считают плохим. Об анализе основных показателей работы сайта они не думают.

Результатом часто является заказ создания сайта, по внешнему оформлению похожим на понравившийся дизайн сайта конкурента. Получив такой сайт, многие заказчики, в последствии, не могут понять, почему их сайт вместо прибыли наносит убытки. 

 

 

Резюме

• Экспресс-оценку коммерческой эффективности работы многих сайтов можно оценить за пару минут на основе анализа лишь нескольких параметров.

• Для выполнения экспресс-оценки убыточности сайта не надо разбираться в программировании и быть профессиональным веб-дизайнером.

• Внешнее оформление сайта, т.е. дизайн сайта, рейтинг сайта в результатах поисковых запросов и общее число посетителей сайта влияют на эффективность работы сайта в меньшей степени, чем число целевых посетителей, степень заинтересованности посетителей сайта в предлагаемых товарах и услугах, и средняя сумма сделки.

 

 

 

Какой сайт можно считать убыточным

Прогноз числа посетителей сайта

Соотношение различных категорий посетителей к общему числу посетителей сайтов

Среднее число базовых html страниц сайта, просмотренных одним посетителем

Число реальных Интернет-покупателей